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赛事限量版&特许&授权产品,你会买单吗?

by: 石砚秀 2018/7/23 18:38:43

马拉松赛事的限量版产品,在本身商品价值上赋予了另一层意义,不需要你是参赛选手,甚至不需要你是跑者,只要你有一颗向往奔跑的心,人人可买,体验到让生活充满“马拉松”元素的感觉。

笔者最早接触限量版概念是大阪马拉松限定款跑鞋,因为大阪马拉松的主题是彩虹和银杏,主赞助商美津浓在最畅销款Rider跑鞋系列基础上,每年推出彩色款Rider跑鞋,Expo上卖到脱销。(传送门:2018大阪马拉松免抽签直通套餐报名  美津浓Rider跑鞋特价四折起在售

部分历年大阪马拉松限量款跑鞋(图自官网)

国外赛事的官网和博览会都有官方限量商品销售的专属区域,印有赛事主视觉和logo的运动装备和日用、工艺品售卖。

越野赛和铁三也不例外,尽管这些赛事相对小众。

每年硬石100都会有Ultimate direction限量背包,拥有完全不同于普通系列的设计和颜色。

Ultimate direction硬石越野赛限量款包2017和2018版(图自官网)

Compressport会出知名赛事的限量产品,例如UTMB环勃朗峰越野赛、KONA大铁限量T恤、腰包、帽、小腿套等,配色独一无二。

Compressport的限量产品(图自官网)


今年还看到了Buff的UTMB帽和头巾,有独特的花纹和logo,Buff是很多选手衣橱必备的配件品牌,头巾永远不嫌多,看来又有很多人要剁手了。

Buff的UTMB限量,豪不含蓄的UTMB字样(图自官网)


益跑网在售的Julbo UTMB2018限量版全球首发Aero 运动变色眼镜(传送门:益秒杀  Julbo UTMB2018限量版预售

UTMB的商业拓展算是成功的典范了,在其Expo可以购买的限量产品更多,还有毛绒公仔等等。而UTMF和其它越野赛相对保守,限量商品只有主赞助商TNF的帽子、T恤、头巾背包等。笔者记得曾经参与的三次utmf,小小的TNF特许商品售卖区总是博览会最拥挤的地方,不提前两天来的话根本抢不到。

这些印有赛事logo的商品主要分有两类,

一、组委会独家包揽设计和销售,委托工厂生产;

二、组委会将限量产品logo视觉授权出售给赞助商,允许他们开发和生产限量版产品。

有的比赛两类同时存在,有的只有第一类。

第一类商品通常只在官网和博览会有售卖,第二类会通过获得权限的品牌进行网络销售,也会通过各国代理商销售海外。

国外的赛事,组委会的收入很大一部分来自特许商品的销售收益和授权收益,这减轻了政府负担,提升了办赛经济效益,最终提升赛事质量,福利选手。相信很多去国外赛事的人都有买过限量商品,甚至没去过的也会通过网络购买,比如笔者也网购过UTMB限量版的帽子和头巾。

极其尴尬的是,很多我们从国外赛事博览会带回来的限量商品印着“中国制造”。甚至没过几个月,咸鱼上可以看到中国代工厂流出剪标品,和国外带回的限量产品一模一样,价格只需零头。

靠限量产品赢利的方式,在国内却是刚刚起步。国内跑者人数众多,中国本地生产加工,又省去了出口的一层费用,性价比高,应该受欢迎才是,可事实并不如此。

国内赛事纪念品思路也是类似国外,北马、上马等都有官方的纪念品在网站和博览会现场销售。

方向没问题,可是比起国外赛事的限量纪念品,国内赛事的纪念品关注度不高,是因为产品看起来没有那么高大上?装A效果不好?恐怕只是因为大家没有购买习惯罢了。国内买不到的东西比较稀罕,轻松买到的反倒不珍惜。

北京马拉松的限量周边,价格非常实惠(图自北马官网)

上马商城在售的周边 (图自上马官网)

以上都是组委会独家包揽设计、生产和销售的,性价比很高,部分卖得好的单品一度脱销,但是仍然至今有货可买。

赛事主视觉设计出色的丽江马拉松,限量商品也是好看,价格30多元起。

丽江马拉松Expo实拍

国内跑者更喜欢的是限量版装备而不是额外的周边商品。例如限量版跑鞋、帽、T恤等等,运动中更实用。

第二类即组委会授权的限定商品更为畅销,比如阿迪的北马跑鞋,Asics的无锡马拉松樱花版跑鞋等等。

ASICS  NIMBUS 20 无锡马拉松限定版(图自京东商城)

ASICS KAYANO 24 北京鸟巢马拉松限定款(图自官网)

国内赛事离把特许商品做成赢利支柱还是有些距离。就连北马、上马这样的大赛,依然逃不开官方限量商品销售不好的命运。


作为跑者,个人觉得限量版周边商品有趣,享受一把DIY,值得购买。限量版装备更是给了跑者更多选择,有收藏价值,可以保值(例如咸鱼二手限量产品还可以卖出原价,全新商品可以涨价出售)。

对于正在发展中的国内赛事限量商品,笔者有话想说:

官方限量商品不要加年份,否则到了第二年,购买者使用心情有影响;

部分品牌借比赛logo贴标清库存,款式设计没有新意。

既然是限量发行,不要大规模生产,应预估市场规模,宁少勿多,否则后期特价销售,只会让跑者不再信任组委会,对Expo的限量商品销售展台失去兴趣。这一点阿迪每年的北马跑鞋就控制得很好,不抢买不到,买到都舍不得穿。

不妨接纳俱乐部、团队购买,给些折扣或推出免费加印字服务;

组委会可考虑联合慈善机构,提高售价,部分售卖款用作慈善捐款。甚至可以做限量仅有10件以内的精品慈善拍卖;上届比赛未售完的商品无偿捐赠给需要的人群,推陈出新。


原创文章 转载请联系shiyx@erun360.com

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